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做工控行業有10來年了，算不上高手，但是一般問題也能解決，2010年的時候自己出來單干，主要賣些配件和機臺編程，前天談了一個客戶，機臺要求就是二維碼檢測和激光檢測，系統用基恩士KV5500，激光和二維碼也是用基恩士的，二維碼和激光的數據通過通訊來傳輸數據，檢測的數據通過PLC保存到EXCEL文檔里，通過以太網傳送到電腦里。這個項目要求自己接線和調試，給客戶開價6000，客戶嫌貴，只肯給3500，現在真心覺得難做啊。現在在外面做工程還不如進廠打工啊。

樓主這樣說的話我都沒有學習的動力了

一個plc也不止這個價呢

我覺得做生意就是3500有3500的做法，6000有6000的做法。

如果那個老板懂得說要用基恩士的東西，就不會開3500的價。所以何必用基恩士的呢，找找看有沒有便宜的。

這涉及到通訊的東西多點，就但接線和調試也要幾天吧，3500買個硬件還差不多，有的掃描槍也要2000左右吧，只能說他不懂這塊。

給客戶開價6000，你也做？

看你也是開價6000，我真暈。。。。。。。。。。。。。。。
我做事就是，是這么多錢就做，沒量就不少錢，有量在慢慢返回。

別把技術不當干糧。好像做技術的沒見過錢似得。一口回絕，不做，長長志氣。

這樣子，看來等我們學會了，可能就是學費都難得回來了，

這個單沒有接啊，6000元嫌天價，他找其他人做去了。PLC+二維碼檢測+激光檢測差不多10萬了，一個編程費6000都不肯給，肯定不做了。問題是3500還有其他人接啊。以前接過他的包裝機，接線加編程4500，第二次他找了其他人，另外一個人才收3000元，搞了10天。現在競爭激烈啊。

我是在廠里上班的，只會搞些簡單的開關量和伺服定位，偶爾去外面接點單做，我一般報價都是根據一天1000塊工錢報價，少了懶得去跟他搞，就算不做也不壞了這個行業的標準。