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張平全
為國出力的時候到了
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樓主  發表于: 2011-07-09 21:03
碰到好多客戶,他們評估機臺的成本都是要求多少個月內收回成本,如果達到或超過一年的話就麻煩了,這樣一來,非標的東西真的是好難做,我不知道是我們的水平差還是人家要求高,比如:人工組裝一種產品,每分鐘30個,我們的機器組裝是120個(12萬),如果只有110只,人家火氣可大啦,動不動就說要退貨,要賠款,氣不過了,退錢!,機器拉回來!......完啦,老板不讓拉出廠,真是怪事!!!大家想一想,一個工人手工組裝,每個月少說也要2,3K,而且一臺機頂好幾個工人,用戶還說速度不夠快!他只要八個月就可以收回成本(現在是機器每天做21個小時),而我們開發一臺機器一般都得兩三個月,真的不合算呀
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你看看,只是訂一臺機到兩臺機,一臺機,我們就算30%純利吧,12萬*30%=3.6萬元,一臺機得45天左右,而用戶每天大把單,每天24小時不停地做,每天可掙320左右(兩個工人輪流看管一臺機,每天做21小時,這僅是省約人工的成本錢),你看還沒有出保修期,人家已掙得飽飽的啦,而我們還在圍著他們轉..........
我們做一臺機,不可能兩三年報廢,所以,做設備的就是幫別人做嫁衣,不如自已去做點小生意,小加工,小工廠,到頭來利用自已的優勢,搞點自動化,比我們專業搞自動化要強N倍啦,
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大家如何想的,都進來說說..............
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謝謝朋友們的支招!
其實我們也是公對公,但我們的主打產品沒有集中一種或兩種產品,總之是雜而多,是單就接,這樣導致什么都可以做,什么都不是一勞永逸,大家知道,有很多做非標機的廠家,掛的是非標機,實際上做的都是三兩種機臺,系列化生產,設計開發不再是問題的時候,他們會做得很是強大,而我們卻致今沒有找到一個集中發力點,是我們不成功的原因,比如繞線呀,組裝呀,打螺絲呀,檢測呀,滾溝呀,打點呀,耐久呀,電烤箱呀,等等,而且沒有集中在一個行業內進行,所以大家都做得很累,大有吃力不討好的樣子,不知為什么,好多機子,成了生產廠家的樣機,一到用戶后,頂多三兩臺,后面就沒有單了,原來他們在大規模仿造,象組裝機之類的東西,多類一看就明白,仿造易,所以我們好不容易反復試驗開發成功的東西,一下子成了別人的樣品,短時間之內大量復制.............

也想到低價去靠量贏利,可是事與愿違,總是不得意,所以非常痛心,我們也收別人50%的預付,如果后面哪怕是10%收不到,我們也是損失呀,做過非標開發的才會明白,這其中的艱辛喲
-----------象上述問題,我們堅特退貨,退錢,他反而不愿了,他提出要我們賠償他,我們也答應他,等我們拿現金來和老板說話的時候,用戶不干了,說就這樣算了吧,,,,,,,,,意思就是不愿退貨了,反而一小時之內給了現金付清,由此事我想到一樣,就是如果不強硬一點,他以為我們是被動的,如果我們強硬些,對方會適當讓步.其實這樣的事是商人特有的招數,不懂技術和有錢是他們的優勢




工控人,強硬點吧!
[ 此帖被張平全在2011-07-13 07:07重新編輯 ]
shi2999
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1樓  發表于: 2011-07-09 21:27
可能你是個別例子,我也是做非標設備的,我們在客戶下單后就會先收可戶7成錢,交設備安裝調試正常生產后,收余下的三成。幾年過去了還沒發生過這樣的問題。
sexydiban
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2樓  發表于: 2011-07-09 21:29
自己沒有做大做強嘛
ymmfa
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3樓  發表于: 2011-07-09 21:47
哎,現在做機器的真難。。
特別提醒大家:
偶爾修改下自己的密碼,以防被盜
不要在多個網站都用一樣賬號密碼
偶爾還是要發發貼,回回貼,不要總潛水
232497244
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4樓  發表于: 2011-07-09 22:03
引用
引用第1樓shi2999于2011-07-09 21:27發表的  :
可能你是個別例子,我也是做非標設備的,我們在客戶下單后就會先收可戶7成錢,交設備安裝調試正常生產后,收余下的三成。幾年過去了還沒發生過這樣的問題。


很少看到這么好的老板,能收到90%就不錯了.
農夫
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5樓  發表于: 2011-07-10 00:18
能手工完成的產品都是這樣要求的 設備和人工效率比 不劃算不買 大部分是這樣的 買機器當然看效率了不是買來看的 也有一些廠做擺設給客戶看是少數
shi2999
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6樓  發表于: 2011-07-10 07:02
引用
引用第4樓232497244于2011-07-09 22:03發表的  :


很少看到這么好的老板,能收到90%就不錯了.
,我是企業對企業,樓主是個人對企業。沒良好信用歷史的我們不會賣設備給他,因為我們單位是賣原料起家。
xieshaokui
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7樓  發表于: 2011-07-10 12:41
這樣說有你們做設備的水平自信度一點都沒有啊?也不太專業喲,先收錢必須的拿到成本后再做機器,!
gaoaiwu
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8樓  發表于: 2011-07-10 23:59
你這是自己氣自己呀  現在市場競爭太厲害都這樣的
lizhongxv
摸索者
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9樓  發表于: 2011-07-11 00:25
樓主的情況和我們廠差不多,現在我從廠里出來了。效益不好工資不高
lymkhhj
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10樓  發表于: 2011-07-11 07:26
現在是買方市場呀!
sandy_love
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11樓  發表于: 2011-07-11 15:57
做非標的就是這樣子了,工藝不成熟、東西不過關的很容易把自己搞死;還有一點,要先收預付款,非標設備是沒有現貨的;開發性質的機器沒有一定的利潤堅決不碰,除非市場真的很大,信心很足。

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