引用
引用第2樓zmy450365于2016-10-16 17:58發(fā)表的 :
我認(rèn)為；關(guān)鍵的關(guān)鍵恰恰是技術(shù)放在第一位；這樣生意就不會(huì)做砸；
技術(shù)是最不重要的。
跑業(yè)務(wù)：
1，臉皮厚，全無(wú)自尊心，你先去花500元錢(qián)買(mǎi)點(diǎn)雜物，晚上去天橋賣(mài)，先把自尊心滅了！
2，無(wú)數(shù)次的臉皮厚，你去企業(yè)跑，去一次，去兩次，去三次，去N次，直到做到業(yè)務(wù)或被保安趕出來(lái)！
3，在客戶目前，不要謙虛，要膽子大點(diǎn)，給你給太空站的項(xiàng)目，你都有能力完成。當(dāng)然，千萬(wàn)不要在技術(shù)出身的客戶目前瞎忽悠！
4，抓住客戶，工程價(jià)格主要考察客戶的心理價(jià)位，次要的才是成本，至于你的技術(shù)成本就不要考慮了！
5，為了第一次做成功，少賺點(diǎn)都可以。千萬(wàn)不要為了做成功而不賺錢(qián)，甚至賠本，那是傻！客戶會(huì)把握你這個(gè)心理來(lái)壓價(jià)的！
6，合同一點(diǎn)要寫(xiě)清楚，詳細(xì)，讓客戶充分明白你的意思，千萬(wàn)不要讓客戶產(chǎn)生誤解！先小人，后君子！你要明白，客戶都是比我們工程師聰明、狡詐、陰險(xiǎn)1W倍的小人！
7，再小的工程，都要盡心盡力做到最好！
8，盡量不要做垃圾工程，客戶想少花錢(qián)，結(jié)果做出垃圾來(lái)毀的還是你的聲譽(yù)！當(dāng)然，當(dāng)要餓死了的時(shí)候，就沒(méi)什么聲譽(yù)可言了！
9，拿到錢(qián)比前面一切的一切都重要，你讓客戶拿一分錢(qián)都是割客戶的肉。每個(gè)客戶都希望拿到你的設(shè)備，還不花一分錢(qián)！
10，千萬(wàn)不要聽(tīng)別人給你接項(xiàng)目和跑業(yè)務(wù)的技巧和經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫@跟上大學(xué)一樣，是要交學(xué)費(fèi)和花時(shí)間的！你見(jiàn)到過(guò)上個(gè)培訓(xùn)班就發(fā)大學(xué)畢業(yè)證的嗎！
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