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每個人說的都不錯啊，只是站的位置不同而已！

需要一個強大的銷售

樓主多大年紀？我早幾年也就是做這個的，后來時間久了，脖子疼的實在受不了，就慢慢沒做了，我沒有像樓上所說的欠過帳，一般便宜一點，要現(xiàn)款！時間久了，大家都知道你的為人后，愿來的就來，不勉強！我的好多生意是在店里別人找上門的，所以在機電市場店里一定要有人，對于業(yè)務，我不跑的，實際你只要開了，技術好，價錢好，市場里很多人會拿來給你做的，只是價格的問題了，所以我一般報價，只按人工費報的！

小的活，一般公司自己都能干。復雜的，需要非常高的設計制作實力，是需要專業(yè)設備生產公司做的。

買了很多PLC回來，樓主是怕世界末日來了買不到PLC？？？

引用

引用第2樓zmy450365于2016-10-16 17:58發(fā)表的  :
我認為；關鍵的關鍵恰恰是技術放在第一位；這樣生意就不會做砸；

技術是最不重要的。
跑業(yè)務：
1，臉皮厚，全無自尊心，你先去花500元錢買點雜物，晚上去天橋賣，先把自尊心滅了！
2，無數(shù)次的臉皮厚，你去企業(yè)跑，去一次，去兩次，去三次，去N次，直到做到業(yè)務或被保安趕出來！
3，在客戶目前，不要謙虛，要膽子大點，給你給太空站的項目，你都有能力完成。當然，千萬不要在技術出身的客戶目前瞎忽悠！
4，抓住客戶，工程價格主要考察客戶的心理價位，次要的才是成本，至于你的技術成本就不要考慮了！
5，為了第一次做成功，少賺點都可以。千萬不要為了做成功而不賺錢，甚至賠本，那是傻！客戶會把握你這個心理來壓價的！
6，合同一點要寫清楚，詳細，讓客戶充分明白你的意思，千萬不要讓客戶產生誤解！先小人，后君子！你要明白，客戶都是比我們工程師聰明、狡詐、陰險1W倍的小人！
7，再小的工程，都要盡心盡力做到最好！
8，盡量不要做垃圾工程，客戶想少花錢，結果做出垃圾來毀的還是你的聲譽！當然，當要餓死了的時候，就沒什么聲譽可言了！
9，拿到錢比前面一切的一切都重要，你讓客戶拿一分錢都是割客戶的肉。每個客戶都希望拿到你的設備，還不花一分錢！
10，千萬不要聽別人給你接項目和跑業(yè)務的技巧和經驗，因為這跟上大學一樣，是要交學費和花時間的！你見到過上個培訓班就發(fā)大學畢業(yè)證的嗎！

１７樓的句句都說到點子上了，拜謝！

說多了都是淚！！！

接了這么多活，發(fā)現(xiàn)收錢真的難，不過也要看人，有的客戶很好收！

技術只是后盾，接活做生意又是另外一門學問。不過賺多點錢又是大多數(shù)人的愿望。

所以往往生產制造技術高的人幫生產制造技術低甚至沒技術的人打工。

收錢真的好難,我都碰到好幾個因為收不錢把設備鎖了的. 我從不搞破解的事情.有密碼就要重新寫程序.價格也能高點,又不會覺得對不起同行.