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樓主  發表于: 2009-04-09 09:09
如今變頻器市場是魚龍混雜,國產變頻器品牌更是舉不勝舉,但是真正做得好、做的大又有多少呢?作為一個變頻器銷售工作者,我強烈的感覺到現在的市場就是價格的拼爭,大家一個個把價格殺的血淋淋的。客戶是得到實惠了,便宜了嘛。但是作為我們來說現在變頻器的利潤空間有多大?相信這個不用我再說了吧。那么如何才能贏得更多的客戶?如何才能提升自己的利潤空間呢?我記得我國有一位偉人說了這么一句話:科學就是生產力;也說過:發展才是硬道理。我們要生存,要發展就要走創新的路。現在的客戶為什么大多需要進口的品牌?說白了,人家技術就是好,質量就是硬,與此同時,賣得還就是貴。為什么我們不可以呢?或許你會說人家能做的我們做不到,沒辦法的事情啊。可是有沒有我們能做到的他們做不到或者還沒做的呢?有,但不是完全的有。我們做的現在他們也在做,可是受條件的影響他們有相當大的局限性。而我們沒有。我個人認為我們做銷售的要從客戶的需求上思考,使用變頻器的大多是廠家,人家不在乎這幾百塊錢,在乎的是質量,是使用的穩定性。希望那個跟我一樣從事銷售工作的人多多交流,互相學習,真正的提高我們自身的實力,我們才能生存,才能取得更多的利潤。
guochunyi
直讀解西門屏HMI口令 。。。
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1樓  發表于: 2009-04-09 09:38
如果是在中國大陸市場銷售,短時間內不可能擺脫價格戰,
正如樓主所說,你能制造,我也能之制造,你能便宜,我也能便宜,你提高質量了,相對成本就會提高,價格必然相應的提高,否則利潤受影響,任何一個商家都是把利潤放在首位的,特別是在中國。為了追求利潤,必然會想盡一切辦法。奸商在工控行業并不是真空。還有一些采購人員,為了多拿回扣,撈油水,再最大范圍內選擇低質低價的產品購買,當然入庫單據是不能寫真實價格的。別的商家為了競爭,就要想盡一切辦法,只有不擇手段的排擠掉原來的購買銷售網絡,自己擠進去才可以。而這就又帶來的惡意競爭。
即使你不去惡意競爭,別人也會這樣做。除非你改行。   
這是我們的國情,除非你能壟斷整個市場,象銀行,電信,鐵路等,否則就要隨波逐流,價格戰在所難免,現今社會,很多東西是建立在物質基礎上的

入了狼群就要學狼叫,不學狼叫就要被狼給吃掉。
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